مزیت اصلی ارائه این است که به سرگرمی و آموزش مشتری کمک می کند. در چنین شرایطی فروش محصول آسانتر از مذاکرات یک به یک است. دعوت برای ارائه یک کار مسئولانه است که توسط یک کارمند منفرد یا کل اداره انجام می شود.
دستورالعمل ها
مرحله 1
یک نسخه متنی از ارائه خود ایجاد کنید. این به دو دلیل ضروری است: شما کاملاً از محتوای رویدادی که مشتریان را به آن دعوت می کنید آگاهی خواهید داشت. خواهید فهمید که چه کسی نباید دعوت شود - زیرا این ارائه برای آنها مناسب نیست. لازم است نه تنها مردم را فریب دهید و سپس سعی کنید چیزی را بفروشید ، بلکه افرادی را که واقعاً علاقه مند به حل مشکلی هستند جمع کنید - در این صورت بازدهی پولی به وجود می آید. بنابراین ، متن جلسه را تحلیل کنید. اگر سخنرانی هرگز انجام نشده و ضبط صدا وجود ندارد ، از مجری بخواهید که این کار را برای شما انجام دهد. او تمرین خواهد کرد ، و شما محصولی را که به بازار عرضه می شود کاملاً مطالعه خواهید کرد.
گام 2
متن را به چند پاراگراف یا جمله کاهش دهید تا نکته را تأکید کنید. این فرایند را می توان با "سلب" کردن کلم مقایسه کرد: اگر هر بار یک برگ بردارید ، دیر یا زود یک کنده کلم ظاهر می شود. به این ترتیب است که لازم است متن عبارات توضیحی را پاک کنید و چیز اصلی را که "سر کلم" در اطراف آن جمع شده ترک کنید. اگر همه کارها به درستی انجام شده باشد ، شما می توانید در سه کلمه بگویید که در ارائه چه مشکلی در نظر گرفته می شود ، در چه مواردی و چه کسی آن را دارد. از چه روشی می توان برای حل آن استفاده کرد.
مرحله 3
لیستی از افراد یا شرکت هایی تهیه کنید که ممکن است به حل مشکل علاقه مند شوند. اطلاعات تماس خود را وارد کنید. هرچه این لیست طولانی تر باشد ، تعداد شرکت کنندگان و فروش بیشتر خواهد بود. مطمئناً ، همه ارائه را مرتبط نمی دانند ، بنابراین نیازی به اعتماد به ده مورد از لیست نیست. برای تحقیق در بازار وقت بگذارید تا بتوانید همزمان افراد زیادی را دعوت کنید.
مرحله 4
یک پیشنهاد تبلیغاتی تهیه کنید: ماهیت واقعه را در آن منعکس کنید. این متن را می توان از طریق نمابر ، پست الکترونیکی ارسال کرد. صحبت از طریق تلفن ، ارسال در وب سایت ؛ بر اساس آن دعوت نامه های صوتی و تصویری انجام دهید. برای جذب مردم از کانال های مختلف استفاده کنید.
مرحله 5
با هر شخصی که در این لیست است تماس بگیرید و برای شرکت در این زمینه رضایت بگیرید.
