همه راز فروش موفقیت آمیز را می دانند. هرچه افراد درباره کالایی بیشتر صحبت کنند ، هرچه بیشتر در رسانه ها ظاهر شود ، مصرف کنندگان علاقه بیشتری به خرید آن خواهند داشت. اما چند اصل دیگر برای پیشبرد فروش وجود دارد.
دستورالعمل ها
مرحله 1
برای ایجاد فروش ، محصول باید با کیفیت بالا تبلیغ شود. تبلیغات باید هم به مخاطبان مصرف کننده موجود باشد - کارت های پاداش برای مشتریان عادی ، vip - خدمات و غیره ، و هم برای جذب مشتری های جدید - تخفیف در خرید اول ، هدیه برای مشتریان جدید و غیره.
گام 2
برای شناسایی مخاطب مورد نظر که ارزش دارد یک کمپین تبلیغاتی را هدف قرار دهید ، انجام تحقیقات بازاریابی ضروری است. یکی از گزینه های تحلیل مخاطب هدف ، گروه های متمرکز است.
مرحله 3
برای انجام این مطالعه ، لازم است 10-15 نفر (پاسخ دهندگان) که یکدیگر را نمی شناسند انتخاب شوند. انواع س questionsالات در مورد خصوصیات مصرف کننده کالا ، نگرش به خدمات و غیره از آنها پرسیده خواهد شد. بر اساس داده های بدست آمده ، نتیجه گیری می شود که بهترین روش تبلیغات محصول از چه روشی است تا بتوان هرچه بیشتر مخاطبان هدف را تحت پوشش قرار داد.
مرحله 4
هرچه تعداد سیستم عامل های تبلیغاتی بیشتر باشد ، مصرف کنندگان زودتر محصول را خریداری می کنند. علاوه بر این ، با کار با آژانس های تبلیغاتی ، می توانید هنگام سفارش همزمان تعداد زیادی بیلبورد ، کلیپ تلویزیونی و رادیویی ، ماژول در انتشارات معروف ، تخفیف خوبی دریافت کنید.
مرحله 5
مرحله بعدی همکاری با فروشندگان است. برای ایجاد فروش ، انجام آموزش ، آموزش کارکنان در رفتار صحیح با مشتریان ضروری است. در طول آموزش ، مربی شرایط مختلفی را ایجاد می کند که مدیر فروش در طول کار خود با آنها روبرو می شود. در نتیجه انجام رفتارهای مختلف ، چندین از بهینه ترین روش های کار با دسته های مختلف مصرف کنندگان انتخاب می شوند.
مرحله 6
رسیدگی به شکایات نکته مهمی در فروش ساختمان است. هرچه کالاهای بی کیفیت کمتری وجود داشته باشد و بر این اساس ، مشتری های ناراضی نیز باشند ، محصول به فروش می رسد. "دهان به دهان" هنوز لغو نشده است. این امر به ویژه در سکونتگاه های کوچک که همه یکدیگر را می شناسند بیشتر صدق می کند.
مرحله 7
وجود همه این م componentsلفه ها رمز موفقیت محصول در محیط مصرف کننده است. اگر هیچ یک از اصول فراموش نشود ، می تواند منجر به ازدحام خریداران شود. بنابراین ، هنگام تهیه یک طرح بازاریابی ، شروع معرفی کالای جدید به بازار یا تبلیغ کالای قدیمی ، در نظر گرفتن این قوانین ضروری است.
