دیر یا زود ، هر مدیر و رهبر به سیستم انگیزه و پاداش کارمندان و زیردستان فکر می کند. چگونه می توان اطمینان حاصل کرد که کارمندان راضی هستند ، حقوق آنها را تحریک به کار می کند و تجارت در عین حال سودآور است؟
دستورالعمل ها
مرحله 1
تقریباً هر شرکتی چیزی را به بازار عرضه می کند ، بنابراین ، مدیران فروش در کارمندان هستند. به یاد داشته باشید که انگیزه قوی برای این کارمندان را می توان از طریق رابطه بین تلاش صرف شده برای کار و پاداش دریافت شده برای آن جستجو کرد. به طور معمول ، در شرکت های در مراحل اولیه تجارت ، به مدیران فروش درصدی از سود حاصل از شرکت خود به شرکت پرداخت می شود. این می تواند پرداختی از کل حجم یا یک قسمت خاص از هر معامله باشد. در اینجا همه چیز ساده است: چه مقدار کار می کنید ، چه مقدار سود می گیرید اگر فعالیت های کارمند را با بازه های زمانی محدود کنید ، مهم است که یک قسمت ثابت را به مدیر اختصاص دهید. میزان حقوق اغلب به موفقیت و دامنه شرکت بستگی دارد. حقوقی را انتخاب کنید که برای زنده ماندن مدیر با این پول کافی باشد اما برای یک زندگی راحت بسیار ناچیز است. درصد ، به طور معمول ، با ثابت شدن حقوق کمتر می شود. چنین طرحی کارمند را تحریک می کند تا حقوق خود را افزایش دهد و منجر به افزایش سود شرکت شود.
گام 2
هنگامی که شرکت با موفقیت پیشرفت می کند ، متخصصان بلند پرواز و باتجربه جذب کارکنان می شوند. در اینجا نمی توان بدون حقوق کار کرد. می توانید لیست حقوق مدیران را در یک طرح عمودی سازماندهی کنید. بزرگتر حقوق و بهره می گیرد ، اما بر کار جوان تر نظارت می کند. در همان زمان ، کارمندان جوان فقط یک قسمت پاداش دریافت می کنند.
مرحله 3
برای اینکه هیچ رقابتی بین مدیران شرکت وجود نداشته باشد ، جایی که هرکسی برای خودش کار می کند و علاقه ای به ارزش های جمعی ندارند ، درصد کمی از کل فروش را به حقوق هر کس اضافه کنید. فروشندگان کمک به یکدیگر خواهند کرد.
مرحله 4
طرح پرداخت هرچه باشد ، شفاف سازی محاسبه مهم است. همه کارمندان باید درک بسیار خوبی از نحوه شکل گیری و محاسبه حقوق داشته باشند. وقتی یک مدیر متوجه می شود که برای هر دوره چه مقدار پول دریافت می کند ، این کار او را تحریک می کند تا درآمد بیشتری کسب کند.
مرحله 5
مدیران سطح متوسط در شرکت های جدی بیش از حقوق و درصدی از کل فروش یک بخش متکی هستند. یک جز motiv مهم انگیزشی تضمین های اجتماعی و اضافی است: مراقبت های پزشکی ، کارت تناسب اندام شرکتی ، وعده های غذایی ، پرداخت های تلفن همراه. بسته اجتماعی برخی از نگرانی ها را از گردن کارمندان دور می کند و آنها بیشتر به کار فکر می کنند.
مرحله 6
مدیران ارشد تمایل دارند حتی پاداش بیشتری از شرکت دریافت کنند. بسته اجتماعی آنها شامل حداکثر مزایایی است که می تواند از فعالیتهای شرکت حاصل شود. کارمندان عالی می توانند منتظر کارآموزی در خارج از کشور ، خرید املاک و مستغلات با کمک مشاغل ، ارائه وام بدون بهره و حتی خرید سهام زیر قیمت بازار باشند. غالباً ، مدیریت ارشد در توزیع سود شرکت نقش دارد. همه اینها برای تحریک انگیزه فرد برای کار انجام می شود و با قدرت و مسئولیت های رسمی وی مرتبط است.
