امروزه یکی از حرفه های مورد تقاضا در بازار کار جای خالی یک مدیر فروش است. برای کارفرمایان مهم است که با یک نگاه مشخص کنند که آیا متقاضی برای نقش یک فروشنده موفق مناسب است یا خیر. بنابراین ، مهم است که فوراً تصور کنیم چنین کارمندی باید از چه ویژگی هایی برخوردار باشد.
مدیر فروش - پرتره
ابتدا سطح تحصیلاتی را که برای این موقعیت لازم است تعیین کنید. اگر صنعت فروش خاص نباشد ، آموزش عالی تخصصی لازم نیست. بسیار مهم تر دانش و تجربه کاری است. متقاضی باید در بازار گرا باشد ، اطلاعات مربوط به محصول را داشته باشد ، سخنرانی شایسته و سخنرانی داشته باشد ، روانشناسی مردم را درک کند.
ثانیاً جنسیت. نیازی به نمایش یک اصل تبعیض آمیز نیست. این کلیشه که زنان در کارشان بهره وری کمتری دارند ، زیرا بچه دار می شوند ، به مرخصی زایمان می روند ، در مرخصی استعلاجی می نشینند ، قدیمی است. نمایندگان نیمه زیبای بشریت امروز کاملاً قادر به ترکیب زندگی شخصی و کار هستند.
سوم ، یک رده سنی انتخاب کنید. برای یک فروشنده سن 25 تا 35 سالگی مناسب است. اعتقاد بر این است که در این شکاف است که مردم بیشترین انرژی را دارند ، برای تولید موفق و پرانرژی هستند.
مدیر فروش - لیستی از کیفیت ها
ابتکار ، توانایی تصمیم گیری مستقل. در غیر این صورت ، چنین کارمندی دائماً س questionsالات غیرضروری را خواهد پرسید ، در نتیجه وقت گرانبهایی را از مدیر می گیرد.
توانایی ترغیب کردن. به هر حال ، فرد هنگام خرید ، دائماً در خرید یا عدم نیاز به خرید کالایی شک می کند. در عین حال وظیفه مدیر تقویت این نیاز است.
اجتماعی بودن این کیفیت به ویژه برای فروشنده بسیار ارزشمند است. از این گذشته ، او باید بیشتر وقت کار خود را در ارتباط با مردم بگذراند.
تحمل استرس. فروش همیشه یک فرآیند دشوار است ، خریداران متفاوت هستند ، اما نکته اصلی در اینجا این است که بتوانید خود را کنترل کنید و رویکردی به هر مشتری پیدا کنید.
مدیر فروش - مراحل انتخاب
اولین مرحله غربالگری است. تمام رزومه های دریافت شده باید با دقت تحقیق شده و داوطلبان غیر ضروری با راهنمایی پرتره کارمند مورد نیاز ، از مطالعه خارج شوند. مرحله دوم یک کار آزمایشی است. این روش اغلب در شرکت های استخدام غربی استفاده می شود. به عنوان مثال ، کارمندان بالقوه تشویق می شوند که مقاله کوتاه با موضوع "چه چیزی یک مدیر منابع انسانی را جذب می کند؟" یا "چرا این شرکت خاص را انتخاب کردید" و غیره در این مرحله می توانید آن دسته از داوطلبانی را که مهلت مقرر را رعایت نکرده اند یا نمی دانند چگونه به طور شایسته و منطقی در برابر عقاید خود بایستند ، از بین ببرید. مرحله سوم مصاحبه است. در اینجا می توانید به داوطلبان یک تکلیف عملی بدهید. به عنوان مثال ، به آنها پیشنهاد دهید که خودکار خودکار بفروشند. به شما این فرصت را می دهد که با یک نگاه ببینید آیا متقاضی فروشنده خوبی خواهد بود یا خیر. مرحله چهارم کارآموزی است. از بهترین متقاضیانی که از طریق تکالیف قبلی انتخاب شده اند می توان دعوت کرد که مثلاً برای درصدی از فروش کار کنند. بر اساس شاخص ها ، می توانید به راحتی انتخاب را تعیین کنید.
