گزارش فروش به شما امکان تجزیه و تحلیل وضعیت در بخش جذب مشتری را می دهد. بر اساس داده های وی ، می توانید طرحی برای کارهای بیشتر تهیه کرده و روند کار را بهینه کنید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
تهیه گزارش با نوشتن یک عنوان شروع می شود. در مرکز ورق ، دو یا سه خط از لبه را ترک کنید ، "REPORT" را با چاپ بزرگ تایپ کنید. بلافاصله در زیر آن - با توجه به فروش برای دوره از… تا. بعلاوه ، در صورت لزوم ، بخش ، موقعیت و نام خانوادگی ، نام ، نام خانوادگی را ذکر کنید.
گام 2
در بند اول گزارش ، حجم فروش برنامه ریزی شده را یادداشت کنید. چه میزان مشتری جدید نیاز به جذب داشت و چه مقدار پول از مشتری عادی دریافت کرد.
مرحله 3
در پاراگراف دوم ، شاخص های واقعی را علامت گذاری کنید. محاسبه کنید که چگونه برنامه از حد مجاز عبور کرده است. اگر برآورده نشود ، چه تعداد برای رسیدن به ارقام مورد انتظار کافی نبودند. راحت ترین راه تهیه یک برنامه طبق هفته است. بنابراین بلافاصله مشخص خواهد شد که فروش در چه دوره ای افزایش یافته و در چه دوره ای افت کرده است.
مرحله 4
شرح مفصلی از دلایلی که به دلیل آن طرح اجرا نشده است ، در بند سوم قرار دهید. بنویسید که چرا مدیران نتوانستند کار را انجام دهند. شاید شاخص ها بیش از حد تخمین زده شوند و از نظر جسمی نتوانند چنین تعداد مشتری را جذب کنند. یا این اداره بی نتیجه کار می کند و وقت زیادی را صرف اجرای قراردادها و حل و فصل اختلافات می کند.
مرحله 5
اگر این طرح بیش از حد انجام شد ، در پاراگراف سوم مشخص کنید ، به لطف چه کسی اتفاق افتاده است. حتماً نام بهترین مدیران را علامت گذاری کنید. نام بزرگترین شرکتهایی را که برای اولین بار جذب شده اند لیست کنید. اگر یکی از مشتریان عادی شما خریدهای خود را افزایش داده است ، دلیل این اتفاق را بنویسید. این به شما کمک می کند تا یک استراتژی فروش موفق را برای آینده برنامه ریزی کنید.
مرحله 6
در پاراگراف چهارم ، آرزوهای خود را برای بهبود کار بخش بیان کنید. اگر نیاز به استخدام کارمندان جدید دارید ، این را در گزارش علامت گذاری کنید. کمبود لوازم خانگی لازم ، مشاغل محدود و سایر عواملی که مانع افزایش فروش می شوند باید توسط مدیریت بیان شود.
مرحله 7
پنجمین نکته را تحت شرح برنامه های فروش دوره بعدی بگذارید. برخی از اعداد تقریبی را بیان کنید که مدیران باید در تلاش باشند. سود گروه را محاسبه کنید. مقدار دلخواه پاداش را بنویسید.
مرحله 8
آماده شوید تا از گزارش خود به مدیریت دفاع کنید. زودتر از موعد تمرین کنید تا س questionsالات شما را از دست ندهد. نگران نباشید ، اعتماد به نفس داشته باشید. در جلسه ، سعی کنید یک استراتژی برای افزایش فروش را تهیه کنید و اقدامات لازم را برای بهینه سازی بخش انجام دهید.
