فروش محصولات نهایی (غذا و کالاهای مصرفی) مهمترین وظیفه هر بنگاه اقتصادی در اقتصاد بازار است. برای این ، ساختارهای قدرتمندی ایجاد می شود که ده ها و حتی صدها متخصص در آن دخیل هستند. ناظران و بازرگانان در حال ساخت قطعات این ساختارها هستند.
فقط دو دهه پیش ، هیچ سرپرست یا بازرگان در کل فضای پس از شوروی وجود نداشت. دلیل این امر شبکه خرده فروشی توسعه نیافته و کمبود کالاهای اساسی در فروشگاه ها است. در این شرایط ، نقش واسطه بین تولید کنندگان یا تأمین کنندگان و تجارت توسط نمایندگان فروش با موفقیت انجام شد. آنها هر روز در بازارهای خرده فروشی گشت می زدند ، در دسترس بودن کالاهای مختلف شرکت های خود را مطالعه می کردند ، نمایش کالاها را کنترل می کردند و کارهای معمول دیگر را انجام می دادند.
چرا ناظران مورد نیاز بودند
با این حال ، با رشد زنجیره های خرده فروشی و افزایش قابل توجه دامنه کالاهای موجود در قفسه های فروشگاه ، نمایندگان فروش به طور فیزیکی از عهده مقابله با حجم وظایفی که به آنها محول شده بود ، دست کشیدند. علاوه بر این ، رویکردهای کیفی این کار نیز تغییر کرده است.
در اینجا بود که بازرگانان و ناظران وام گرفته شده از غرب توسعه یافته ظاهر شدند.
از آنجایی که فقط یک نمایشگر بلکه یک نمایشگر صالح کالا لازم نبود ، این عملکرد به بازرگانان سپرده شد. اکنون جوانان با آموزش ویژه شروع به دور زدن منظمی از امتیازات اختصاص داده شده و کالاهای شرکت خود را کاملاً مطابق با قوانین نمایش در ویترین ها می کنند.
نمایندگان فروش صرفاً به کارهای کاغذی مشغول بودند - جمع آوری برنامه های کاربردی برای تحویل کالا ، انعقاد قرارداد ، کنترل پرداخت ها.
و در نتیجه ، هر دو مدیر جدید دارند - سرپرست.
توابع ناظر
کارهای سرپرست عمدتا سازمانی و تحلیلی است. اول از همه ، وظیفه آنها جمع آوری اطلاعات از زیردستان و سیستم سازی آنها است. تهیه گزارش های مربوطه. و البته کنترل کنید.
سرپرست حداقل یک روز در هفته را به بازدید از فروشگاه ها اختصاص می دهد. در آنجا ، او بر صحت طرح محصول نظارت می کند و مسائل فوری را با رهبران فروش در سطوح مختلف روشن می کند.
البته ناظر ناظر فوری بازرگانان است. اما در عین حال ، به عنوان یک رهبر سطح پایین ، او حق ندارد آتش بزند ، بلکه حتی مجازات زیردستان سهل انگار خود را مجازات نمی کند. او فقط می تواند یافته های خود را به یک رهبر برتر گزارش دهد.
کار سرپرست از نظر شغلی نیز بسیار امیدوار کننده است. بیشتر افراد تحصیل کرده جوان برای این سمت استخدام می شوند. آنها فرصت خوبی برای به دست آوردن تجربه عملی بسیار سریع دارند ، به طوری که فقط پس از یک یا دو سال می توانند برای ارتقا سطح پیشرفت کنند. خوب ، در این حالت ، یکی از موفق ترین بازرگانان جای او را می گیرد.
