فقط فروش درآمد دارد ، هر چیز دیگری هزینه دارد. این گزاره در مورد کلیه کارآفرینانی که زمینه فعالیت آنها تبلیغ کالاها یا خدمات به بازار است صادق است. فروش سود است ، هر چیز دیگری هزینه است. اگر می خواهید عملکرد فروش خود را افزایش دهید ، به دنبال فروشندگان خوب باشید. اما چگونه آنها را تعریف می کنید؟
دستورالعمل ها
مرحله 1
خودتان تعیین کنید که فروشنده ایده آل محصولات شما باید چه شرایطی را برآورده کند. به سختی می توان شک داشت که اصلی ترین چیز برای فروشنده توانایی فروش است. شما احتمالاً دستگاهی بی روح نمی خواهید که پشت پیشخوان بنشیند و به صورت مکانیکی رسیدهای فروش را بنویسد. در اکثریت قریب به اتفاق موارد ، فروشنده باید حلقه اتصال بین کالایی باشد که دارای کیفیت های مصرفی ارزشمند برای مشتری و خود مشتری است.
گام 2
هنگام استخدام پرسنل فروش ، به دنبال کسب "سرباز جهانی" با مهارت های فروش ، دانش بازار و مشتری بزرگ نباشید. اگر چنین متخصصان منحصر به فردی را در ذهن دارید ، سعی کنید آنها را به سمت خود بکشید و به دنبال آنها در بازار کار نباشید. اما برای خطر بیش از حد انتظارات غیر واقعی آماده باشید.
مرحله 3
نامزدهای دارای تجربه فروش مستقیم را در اولویت قرار دهید. چنین افرادی اغلب با استفاده از تمام زرادخانه های نفوذی انباشته خود ، می توانند به تنهایی مشتری را برای خرید انگیزه دهند. در فروش مستقیم ، فروش معمولاً کمتر از یک فن ارتباط موثر ، یک روش دستکاری است. به خاطر داشته باشید که راز اصلی فروش موفقیت آمیز "فروش" شخصی است که آرزوها ، آرزوها ، امیدها و اهداف خود را دارد و نه فقط یک محصول بسته بندی شده زیبا.
مرحله 4
هنگام مصاحبه با یک نامزد برای نقش فروشنده ، به ظاهر و رفتار او توجه کنید. به عنوان چهره یک بنگاه تجاری ، یک فروشنده باید ظاهر خاص خود را داشته باشد ، لباس آراسته ، مرتب و خوش اخلاقی داشته باشد. توانایی فروشنده در صحبت شایسته ، بیان واضح افکار خود نیز ضروری است. به سختی می توان از یک فروشنده با حوصله و حوصله به طور مداوم آدامس انتظار داشت.
مرحله 5
همچنین دانش نامزد از منطقه ای که محصولات فروخته شده متعلق است را ارزیابی کنید. اول از همه ، این موارد با تکنولوژی پیشرفته مانند اتومبیل ، رایانه ، لوازم خانگی و اداری و همچنین لوازم آرایشی کاربرد دارد. با این حال ، با آموزش ثابت پرسنل ، کمبود دانش فنی را می توان بدون مشکل زیادی جبران کرد.
