سمت مدیر فروش یکی از شایع ترین فرصت های شغلی در بازار است. با این وجود در این منطقه شرایط کار و دستمزد یکنواخت وجود ندارد. نماینده این حرفه می تواند درآمد بسیار کمی داشته باشد و هیچ چشم انداز شغلی نداشته باشد ، یا می تواند ثروت خود را بدست آورد و آینده را تضمین کند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
شرکتی را انتخاب کنید که رشد شغلی از نظر تئوری امکان پذیر باشد. در یک سازمان کوچک ، رشد بیش از رئیس اداره دشوار است. در شرکت های بزرگ ، می توانید چشم اندازهای کاملاً متفاوتی داشته باشید ، مگر اینکه ، البته ، قصد ندارید تمام زندگی خود را صرفاً به فروش اختصاص دهید. به عنوان مثال ، کار در یک شرکت - توزیع کنندگان مارک های معروف - بسیار سودآور است. اگر ما در مورد نام تجاری با نام فدرال یا جهانی صحبت می کنیم ، پس یک نمایندگی در یک منطقه خاص نه تنها بخشهای فروش ، بلکه سایر بخشهای مربوط به توسعه ، بازاریابی و امور مالی را نیز باز می کند. شما باید به وضوح درک کنید که در کجا می خواهید رشد بیشتری داشته باشید و اینکه آیا تحقق جاه طلبی های شغلی شما در یک شرکت خاص امکان پذیر است.
گام 2
هنگام اقدام برای کار ، از محصولی شروع کنید که باید با آنها کار کنید. اعتقاد بر این است که یک مدیر خوب می تواند هر چیزی را بفروشد. اما اگر هنوز خود را نابغه فروش نمی دانید ، بهتر است در ابتدا منطقه ای را انتخاب کنید که کالاهای پر تقاضا برای آن تقاضا شکل گرفته باشد. اینها می تواند نمایندگی های فروش اتومبیل با مارک های رایج یا فروشگاه های لوازم خانگی و لوازم الکترونیکی باشد. چنین خریدهایی توسط افراد با توجه به نیاز آنها انجام می شود ، بنابراین شما نگران جریان مشتری نباشید. با این حال ، شما شرایط کار و وظایف مختلفی خواهید داشت. شما باید یک برنامه فروش را حفظ کنید ، سعی کنید با ارائه محصولات مرتبط ، مبلغ کل چک را افزایش دهید ، از شر موارد بی ادعا خلاص شوید و موارد دیگر. اینجاست که مهارت های اقناعی ، توانایی کار با مشتری و شناسایی نیازهای او و شناخت کامل از محصولات به شما کمک می کنند.
مرحله 3
شرایط پرداخت را بررسی کنید. اغلب شرایطی پیش می آید که یک شغل بالقوه از نظر عینی سودآور به نظر می رسد: محصولات عالی ، چشم انداز شغلی ، فروش زیاد. با این حال ، این بدان معنی نیست که درآمد واقعی قابل توجهی خواهید داشت. به عنوان مثال ، یک کارفرما ممکن است اهداف فروش را بیش از حد بالا تعیین کند و در صورت عدم تحقق آن ، از حقوق شما پول کم می شود. این درصد ممکن است خیلی کم باشد و در پایان شما مبلغ زیادی را در دستان خود دریافت نخواهید کرد. سعی کنید با گفتگو با شخصی که قبلاً در این شرکت کار کرده است ، از داخل اطلاعات کسب کنید.
