دنیای فروش به اندازه دنیای جنگل بی رحمانه است - همه در اینجا تا آخرین قطره اعصاب خود برای یک خریدار می جنگند. با این حال ، ترفندها و ترفندهای کمی وجود دارد که می تواند به شما کمک کند فروش خود را به سطح کاملاً جدیدی برسانید. اگر شما هم در فروش فعالیت می کنید و می خواهید به نوعی سطح آنها را بالا ببرید ، شاید نکاتی بتواند به شما کمک کند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
بر تکنیک "فروش عمده" (یا به اصطلاح فروش متقابل) تسلط داشته باشید. این امر در این واقعیت است که بلافاصله پس از اتمام فروش ، شما به خریدار پیشنهاد می دهید چیز دیگری خریداری کند. فروش چیزی به شخصی که قبلاً چیزی از شما خریداری کرده است بسیار آسان تر است. برای این کار بلافاصله پس از خرید ، کالای دیگری را به مشتری توصیه کنید. آمار می گوید پانزده تا سی خریدار با خرید یک محصول اضافی موافقت می کنند. از این سیستم ، به عنوان مثال ، در مک دونالد استفاده می شود - توجه داشته باشید که هنگام خرید ، مثلاً سیب زمینی ، از شما سال می شود: «چه چیزی می نوشی؟ آیا برای سیب زمینی ها سس می خواهید؟"
گام 2
به محصول خود هدایا و جوایز اضافه کنید. آنها همیشه مشتری را به خود جلب می کنند - زیرا فکر می کنند با سود می خرند. در واقع ، شما می توانید قیمت محصول اصلی را دقیقاً با توجه به ارزش هدیه و پاداش یا حتی بیشتر افزایش دهید. در همان زمان ، کالاها هنوز خریداری می شوند ، زیرا خریدار احساس سودآوری می کند. به ندرت ، یک خریدار می تواند واقعاً ارزش یک محصول را تخمین بزند. به یاد داشته باشید که خریداران در پیگیری انواع پیشنهادهای ویژه به تنهایی فعالیت زیادی ندارند ، بنابراین علاوه بر تبلیغات ، آنها را مستقیماً هنگام خرید گزارش دهید.
مرحله 3
فروش اقساطی کالا. اما این البته باید عاقلانه انجام شود. برچسب قیمت را نه قیمت تمام شده محصول ، بلکه علامت گذاری کنید که هر ماه باید پرداخت کند. به هر حال ، برچسب قیمت "فقط 1000 روبل در ماه است!" بسیار جذاب تر از "12000 روبل". در سطح ناخودآگاه ، خریدار محصول را بسیار ارزان تر از آنچه در واقع است درک خواهد کرد. حتی نیازی به علامت گذاری اضافی نیست - امکان خرید اقساطی خریداران زیادی را به خود جلب می کند و اگر آنها به موقع پرداخت کنند فقط از این مزیت بهره مند می شوید.
مرحله 4
فرمولی را که در بین افراد حرفه ای "فرمول 997" نامیده می شود ، اعمال کنید. بیشتر اوقات این فرمول "999" است. یعنی با این فرمول به جای هزار ، شما قیمت "999" یا "997" را نشان می دهید. در سطح ناخودآگاه ، چنین قیمتی کمتر تصور می شود ، اگرچه از دست دادن یک یا دو روبل بعید به نظر می رسد ضربه جدی به جیب شما وارد کند. برعکس ، خریداران بیشتری را به خود جلب می کند.
