در خرده فروشی رقابت شدیدی وجود دارد. تولیدکنندگان محصولات برای به دست آوردن بهترین فضای قفسه ، فضای بیشتر کف و طراحی بهتر نقطه فروش در حال رقابت هستند. هر از گاهی ، ترفندهای مختلفی ابداع می شود تا مشتری را "مجبور" به خرید هرچه بیشتر خرید کند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
کسانی که برای فروش بهتر محصولات "حرکاتی" ارائه می دهند ، بازرگان نامیده می شوند. این کلمه از انگلیسی "merchandising" آمده و به معنای م aلفه ای از صنعت بازاریابی است که روش های فروش کالا را در یک فروشگاه توسعه می دهد.
گام 2
هنگام قرار دادن کالا ، باید اصل تجارت به نام "Focal Point" را در نظر بگیرید. محصول را در مرکز توجه مشتری قرار دهید - در مرکز ویترین با کمی جابجایی به سمت راست. اگر در سوپرمارکت ها فروش می کنید ، جایی که فضای زیادی وجود دارد ، بهتر است فضای خرده فروشی را با استفاده از اصل "فروشگاه در فروشگاه" منطقه بندی کنید.
مرحله 3
در مورد قانونی به نام "حرکت چشم" فراموش نکنید. حرکت معمولی چشم خریدار نیز مورد توجه بازرگانان قرار نگرفت: ابتدا نگاه به گوشه بالا سمت راست معطوف می شود ، سپس به صورت زیگزاگ از راست به چپ و همچنین از بالا به پایین حرکت می کند. هنگام تهیه محصولات از این الگو استفاده کنید.
مرحله 4
از مورد معروف تجاری Visual Perception استفاده کنید. خریدار برای درک آگاهانه تری از اطلاعات در فضایی که 30 درجه از نقطه ای که نگاهش متمرکز است آماده است. اگر هدف شما اشغال یک موقعیت غالب بصری در ویترین مغازه است ، لازم است که مکان را با محصولاتی که بیش از این 30º است پر کنید.
مرحله 5
از تکنیک Reverse Clock استفاده کنید. اکثریت قریب به اتفاق خریداران راست دست هستند ، بنابراین در مغازه در خلاف جهت عقربه های ساعت حرکت می کنند و از محیط خارجی آن عبور می کنند. به این ترتیب ، حدود 90٪ از مصرف کنندگان طبقه معاملات را دور می زنند و فقط 10٪ بلافاصله خود را در مرکز فروشگاه می یابند. محصولات خود را در قسمت جابجایی اکثر قریب به اتفاق مشتریان - در امتداد محیط قرار دهید.
مرحله 6
قانونی را بنام مثلث طلایی اعمال کنید. ماهیت آن به شرح زیر است: هرچه مساحت بین ورودی ، صندوق و محبوب ترین محصول بیشتر باشد ، میزان فروش بیشتر خواهد بود. خریدار وارد سالن می شود و می رود تا کالاهای مورد نیاز خود ، مثلاً نان را تهیه کند ، در این راه مجبور می شود خود را با محصولات دیگر آشنا کند و احتمالاً خریدهای بیشتری انجام می دهد.
