اگر برای رقابت نبود ، کیفیت کالاها بسیار پایین می آمد ، و قیمت برای آنها به طور قابل توجهی بالاتر است. به لطف رقابت است که اقتصاد بازار توسعه می یابد. برای اینکه یک شرکت در این جریان کالاها و خدمات احساس راحتی کند ، لازم است هر از گاهی تجزیه و تحلیل رقبا را انجام دهید. با کمک آن می توانید کاستی های محصول خود را برطرف کنید و همچنین به دنبال راه های جدید برای حل مشکلات پیش رو باشید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
دقیقاً تصمیم بگیرید که رقیب شما کیست. رقبای مستقیم و غیرمستقیم وجود دارد و هر دو باید در نظر گرفته شوند. با وجود رقبای مستقیم ، همه چیز کاملاً واضح است: اینها شرکت هایی هستند که مخاطبان هدف مشابه شما را دارند و با شما در همان زمینه تولید یا فروش همکاری می کنند. رقبای غیرمستقیم ممکن است محصولی کاملاً متفاوت تولید کنند ، اما مخاطبان هدف شما با هم تداخل داشته باشند. به عنوان مثال ، شما یک تولید کننده آب سودا هستید. رقبای مستقیم شما شرکت های دیگر نوشابه خواهند بود. اما تولید کنندگان چای سرد ، آب میوه ، آب معدنی و غیره برای شما رقبای غیرمستقیم هستند.
گام 2
دامنه و طیف محصولات ارائه شده توسط رقبا را بررسی کنید. با دقت برترین محصولات و کالاهایی که از محبوبیت کمی برخوردار هستند را برچسب بزنید. سیاست قیمت گذاری شرکت را بررسی کنید. شما باید قیمت هر محصول را بدانید. بر اساس داده های به دست آمده ، می توان نتیجه گرفت که خریداران هنگام خرید کالاهای رقبا از چه چیزهایی بیشتر راهنمایی می کنند.
مرحله 3
سهم بازار هر یک از رقبا را تعیین کنید. شما باید تعیین کنید که رقیب شما کدام بخش از بازار را اشغال کرده باشد. آمار فروش را بررسی کنید. فراموش نکنید که به روش های بازاریابی محصول نهایی توجه کنید.
مرحله 4
هویت شرکتی رقیب خود را تجزیه و تحلیل کنید. اگر قصد ورود به بازار را دارید این مسئله بسیار مهم است. هویت شرکتی شامل رنگ ، آرم ، شعار ، لباس فرم و غیره است. از نظر روانشناسی به مشکل نزدیک شوید. نحوه کار این یا آن رنگ را تماشا کنید ، اینکه آیا این شعار به راحتی به خاطر سپرده می شود ، چه انجمن هایی آرم را ایجاد می کند.
مرحله 5
پیگیری کنید که رقبا در کجا و میزان تبلیغات خود را قرار می دهند. شاید موفقیت آنها به برنامه ریزی صالح رسانه بستگی دارد و به کیفیت محصول بستگی ندارد. تجزیه و تحلیل کنید که کدام کانال های ارتباطی رایج هستند و از کدام کانال ها استفاده نمی شود.
مرحله 6
نقاط قوت و ضعف رقبا را پیدا کرده و اطلاعات را به سود شرکت خود بکار ببرید. به عنوان مثال ، جنبه ضعیف یک رقیب کار کافی در شکل گیری تصویر یک سازمان با مسئولیت اجتماعی نیست. می توانید از آن شکاف استفاده کنید و در آن سمت قرار بگیرید. نکته اصلی این است که چیز جدیدی به مصرف کننده بدهید ، چیزی که شما را از پس زمینه کلی متمایز کند.
