تجزیه و تحلیل فروش محصولات به شما کمک می کند که امیدوار کننده ترین محصولات از نظر فروش باشد. همچنین به شما امکان می دهد روند نزولی و افزایشی فروش را ردیابی کنید. با استفاده از این اطلاعات ، شما می توانید به طور موثرتری فروش خود را مدیریت کرده و فعالیت های حرفه ای خود را برنامه ریزی کنید.
ضروری است
اطلاعات فروش ، ماشین حساب ، کامپیوتر
دستورالعمل ها
مرحله 1
پویایی و ساختار فروش محصول را تحلیل کنید. برای انجام این کار ، چند واحد تولیدی را در طول دوره گزارش خریداری کنید. داده های بدست آمده را با دوره قبلی یا دوره مرجع مقایسه کنید. نتیجه می تواند نتیجه گیری در مورد رشد ، کاهش یا ثبات فروش باشد. با تقسیم داده های دوره فعلی بر داده های گذشته ، میزان رشد درآمد را تعیین کنید. دریابید که چند محصول به صورت اعتباری فروخته شده است.
گام 2
یکنواختی فروش محصول را ارزیابی کنید. برای انجام این کار ، ضریب تغییر یا ناهمواری را تعیین کنید. هرچه اهمیت کمتری داشته باشد ، توزیع فروش به طور مساوی در طول دوره ها انجام می شود.
مرحله 3
حجم فروش بحرانی را تعیین کنید. این شاخص نشان می دهد که در چه مقدار از محصولات فروخته شده شرکت بی ضرر خواهد بود ، اما هنوز سود خود را شروع نکرده است. برای این منظور ، هزینه های ثابت باید به سطح درآمد حاشیه ای تقسیم شود.
مرحله 4
ROI خود را تعیین کنید. این نشان دهنده سودآوری تجارت شما و امکان وجود آن است. سودآوری با تقسیم سود حاصل از فروش به درآمد حاصل از آنها محاسبه می شود. این شاخص باید در طول زمان تجزیه و تحلیل شود. این نشان می دهد که هر روبل درآمد چقدر سود می برد.
مرحله 5
نرخ رشد فروش رقبا را تحلیل کنید. با این کار می توانید موقعیت خود را در بازار شناسایی کرده و جایگاه شرکت را در آینده تقویت کنید.
مرحله 6
در صورت وجود دلایل کاهش فروش را مشخص کنید. در اغلب موارد ، آنها رویکرد چرخه عمر محصول تا پایان ، رقابت زیاد در این بخش بازار ، اشباع بیش از حد بازار هستند. بسته به دلیل ، شرکت یا باید محصول جدیدی را روانه بازار کند ، یا نقاط قوت خود را تقویت کند ، یا وارد بخشهای جدیدی از بازار شود. یک تصمیم به موقع می تواند شما را از کاهش بیشتر فروش نجات دهد.
