اکنون یک مدیر فروش خوب تقاضای زیادی در بازار کار دارد. یک رهبر با صلاحیت می فهمد که یک متخصص در این زمینه قادر است به طور منظم سود ملموسی را برای شرکت به ارمغان بیاورد. فعالیت مستقیم مدیر فروش چیست؟
در شرکت های مختلف ، عملکرد مدیر فروش همیشه یکسان نیست. این امر به شرح وظایف توسعه یافته در هر بنگاه اقتصادی خاص و همچنین به برنامه های استراتژیک مدیریت و روشهای مدیریت سازمان بستگی دارد.
اما بیشتر اوقات ، به ویژه در یک تجارت کوچک ، یک مدیر فروش وظایف زیادی را انجام می دهد. وی نه تنها به تماس های تلفنی و نامه های دریافتی از مشتریان احتمالی پاسخ می دهد ، بلکه ، به عنوان یک قاعده ، در جستجوی مشتریان جدید و ایجاد روابط تجاری نزدیک با آنها است. آنهایی که او در حال گسترش پایگاه مشتری شرکت ، انجام وظایف عملکردی یک مدیر توسعه و ارتباط با مشتری است.
علاوه بر این ، مدیر فروش اغلب به طور مستقل با نماینده مشتری ملاقات می کند ، قرارداد تنظیم می کند ، فاکتورهایی را برای عرضه کالا یا ارائه خدمات صادر می کند. بعلاوه ، وی روند انتقال پول از طرف مقابل به حساب جاری شرکت را کنترل می کند. اگر وجوهی از مشتریان دریافت نشود ، مدیر فروش باید تماس بگیرد و دریابد که این تاخیر چیست. بنابراین ، مدیر فروش گاهی اوقات مجموعه محدودی از توابع حسابداری و کنترل را انجام می دهد.
نقش اصلی مدیر فروش البته مربوط به فروش کالا یا خدمات است. در هر شرکت یک برنامه فروش ماهانه به مدیران اختصاص می یابد. این طرح برای شرکت لازم است تا بتواند اجاره ، مالیات به بودجه ، حقوق کارمندان اداری و سایر هزینه های عملیاتی شرکت را پرداخت کند. به عنوان یک قاعده ، پول حاصل از فروش بیش از برنامه ، درآمد مدیر فروش را تشکیل می دهد.
بنابراین ، مدیری که می داند چگونه مشتری بفروشد و مشتری خود را جلب کند ، مزایای فوق العاده ای برای شرکت به همراه دارد. علاوه بر این ، به دلیل مهارت های خود ، چنین متخصصی می تواند درآمد ماهانه بالایی دریافت کند. بنابراین ، یک مدیر فروش درجه یک همیشه از اعتبار شایسته نزد مافوق برخوردار خواهد شد.
