انجام یک تجزیه و تحلیل فروش می تواند به شما امیدوار کننده ترین نوع محصولات باشد یا اینکه کدام محصول بهترین خرید است. همچنین به شما امکان می دهد روند رشد و افت فروش محصولات را ردیابی کنید. با استفاده از این اطلاعات می توانید فروش خود را به کارآمدترین روش مدیریت کنید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
ساختار فروش محصول را ارزیابی کنید. برای این کار ، محاسبه کنید که چند واحد کالا در دوره در نظر گرفته شده (گزارش دهی) خریداری شده است. سپس مقادیر بدست آمده را با شاخص های دوره قبل یا مرجع مقایسه کنید. در نتیجه محاسبه ، نتیجه گیری مناسبی را انجام دهید (در مورد رشد ، ثبات یا کاهش فروش).
گام 2
میزان رشد درآمد را آشکار کنید. برای این کار ، داده های دوره فعلی را بر مقادیر گذشته تقسیم کنید. در این مورد ، لازم است دریابید که چه تعداد کالا به طور اعتباری فروخته شده است.
مرحله 3
تجزیه و تحلیل یکنواختی فروش محصول. برای این اهداف ، مقدار ضریب تغییر یا ناهمواری را تعیین کنید. علاوه بر این ، هرچه ارزش آن کمتر باشد ، فروش مساوی در دوره های خاص توزیع می شود.
مرحله 4
حجم فروش مهم خود را محاسبه کنید. این شاخص بیانگر این است که چه میزان از محصولات فروخته شده فعالیت شرکت بی فایده است ، اما هنوز سودآور نخواهد بود. به نوبه خود ، برای محاسبه آن ، لازم است هزینه های ثابت را بر ارزش درآمد نهایی تقسیم کنیم.
مرحله 5
مقدار سودآوری فروش را که سودآوری شرکت مورد تجزیه و تحلیل است و همچنین امکان وجود آن را پیدا کنید. با تقسیم سود حاصل از فروش کامل بر درآمد می توان محاسبه کرد. این شاخص بهتر از نظر پویایی درآمد تحلیل می شود. او نشان می دهد که هر روبل از درآمد دریافتی چه میزان سود برای شرکت شما به همراه دارد.
مرحله 6
نرخ رشد فروش شرکت های رقیب را تحلیل کنید. این به شما کمک می کند موقعیت خود را در بازار شناسایی کرده و موقعیت شرکت را به عنوان یک کل تقویت کنید.
مرحله 7
دلایل کاهش فروش را مشخص کنید (در صورت وجود). اساساً چنین دلایلی می تواند این باشد: نزدیک شدن چرخه عمر محصول به انتها ، سطح بالایی از رقابت در بازار. بسته به دلایل ، سازمان نیاز دارد محصولات جدیدی را روانه بازار کند یا از نقاط قوت خود استفاده کند.
