این یک واقعیت مشهور است که پردرآمدترین جای خالی "مدیران فروش" هستند ، صرف نظر از اینکه در چه زمینه فعالیتی کالاها یا خدمات شرکت را می فروشند. فروشندگان انگیزه خوبی دارند ، زیرا آنها معمولاً حقوق ندارند ، پاداش مادی درصدی از معامله است و هرچه معاملات بیشتری انجام شود ، در نهایت درآمد بیشتری کسب می کنند. نکات زیر به شما در یادگیری نحوه فروش کمک می کند.
دستورالعمل ها
مرحله 1
اول از همه ، یک متخصص فروش فردی فعال ، خوش مشرب و اعتماد به نفس است. او دوست دارد در کانون توجه ، همیشه پرحرف و مثبت اندیش باشد. آیا این خصوصیات را در خود یافتید؟ در غیر اینصورت ، باید آنها را توسعه دهید. بنابراین ، عصر را در دیسکو سپری کنید ، در مرکز زمین رقص به رقص بروید یا روی یک سنگ فرش بایستید یا روی صحنه بروید ، یعنی مکانی را انتخاب کنید که همه مطمئناً شما را ببینند. انگار برای آخرین بار رقصید و حرکات ساعت طبیعی خود را از لذت تماشاگران گیج کنید. در کارهای آینده احساس اطمینان و شجاعت خواهید کرد.
گام 2
با مردم گپ بزنید. با آشنایان قدیمی تماس بگیرید ، جلسه دانش آموختگان را ترتیب دهید و تا آنجا که ممکن است با آنها ارتباط برقرار کنید. شاید شما به عنوان یک مخاطب بیش از حد سرزده اشتباه گرفته باشید ، اما شما در حال دنبال هدف ، "باز کردن" زبان هستید. در مکالمات خود ، چندین نوع از افرادی را که باید با آنها تماس بگیرید ، شناسایی کنید. با افراد برون گرا ، درون گرا ، کولریک یا مردمان گپ و گفتگو کنید. هرچه بیشتر با انواع روانشناختی افراد آشنا شوید ، درک مشتری آینده و پیروزی وی برای شما آسان تر خواهد بود.
مرحله 3
چک های کوچکی برای خود انجام دهید. به عنوان مثال ، هدفی را برای متقاعد کردن همسرتان برای سفر غیر برنامه ریزی شده به منطقه مسکو تعیین کنید ، یا با یکی از دوستان خود تماس بگیرید و چیزی به او پیشنهاد دهید که مطمئن باشید او قطعاً از آن امتناع خواهد کرد. وظیفه شما متقاعد کردن عزیزان برای انجام این کار به روش شما است. برای این کار یاد بگیرید که با اعتراض کار کنید ، از قبل بحث های سنگینی را در دفاع آماده کنید و دنبال آن بروید! به محض این که نتیجه گرفت ، در صورت تمایل با کارفرما تماس بگیرید و از خود در مورد او بگویید ، زیرا شما اکنون یک فروشنده مدبر و مطمئن هستید.
