روانشناسان اطمینان می دهند که اخراج فروشنده ای که به وظایف خود عمل نکرده است اشتباه مدیر حتی در مرحله استخدام این فروشنده است. بنابراین ، هنگام انتخاب پرسنلی که باید کالایی را به طور موثر و کارآمد بفروشند ، توجه به خصوصیات شخصی و مهارت های حرفه ای آنها ضروری است.
ضروری است
- دفتر و قلم
- دسترسی به اینترنت (برای مشاهده رزومه)
- تلفن (برای تماس با نامزدهای جالب)
دستورالعمل ها
مرحله 1
خودتان مشخص کنید که فروشنده آینده باید از چه ویژگی هایی برخوردار باشد. به عنوان یک قاعده ، او باید در زمینه فروش تجربه ای داشته باشد ، بتواند از رایانه یا صندوق پول استفاده کند ، بتواند خرید را متقاعد یا متقاعد کند.
گام 2
برای شروع مصاحبه جداول یا نمودارهایی تهیه کنید که براساس پاسخ های داوطلب پر کنید. این جداول می تواند شامل س questionsالات اصلی باشد ، در مقابل آنها جواب داده می شود ، لیستی از شایستگی ها و انطباق داوطلب با آنها ، مهارت های موجود ، تمایل وی برای کار در این شرکت خاص ، توانایی یادگیری ، توانایی برقراری ارتباط در یک تیم. در مقابل هر مورد ، مدیر باید ارزیابی را در مقیاس 5 نمره ای یا رتبه بندی معمول "+" و "-" قرار دهد.
مرحله 3
مصاحبه ها را در چندین مرحله انجام دهید و به تدریج نامزدها را از بین ببرید. بهتر است یک متخصص یا معاون دوم را به مصاحبه دعوت کنید تا بتواند س clarifالات روشن را بپرسد و مشخصات اضافی داوطلب را که در حین مکالمه مشخص شده است روی کاغذ ثبت کند.
مرحله 4
به داوطلب اجازه دهید 3 س thatال را که در رابطه با شغل مورد نظر علاقه مند است بپرسد. س questionsالات مطرح شده باید پاسخ داده شود ، حتی اگر نامزد مناسب نباشد.
مرحله 5
داوطلب را قطع نکنید ، به نظر او در مورد کارهای آینده گوش دهید ، سخنرانی او را ارزیابی کنید ، زیرا این امر در روند فروش مهم خواهد بود. به لطف این رویکرد ، رهبر قادر خواهد بود مهارت های کار در زمینه تجارت را شناسایی کرده و میزان اهمیت جای خالی فروشنده را تعیین کند. شاید این نامزد فقط از بیکاری خسته شده باشد و خود را در موقعیت جدیدی امتحان کند. گزینه دیگر میل به کار و درآمد است. در این حالت حتی اگر داوطلب تجربه و دانش نداشته باشد ، به راحتی آموزش می بیند و سود خوبی برای سازمان به همراه خواهد داشت.
