بازار کالاها ، کارها و خدمات برای مدیران فروش واجد شرایط دائماً مورد تقاضا است. و به هیچ وجه همیشه تعداد پرسنل نمی تواند جایگزین نتیجه کار یک کارمند حرفه ای شود. تبدیل شدن به یک فروشنده پیشرو ، رعایت قوانین ظاهراً ساده اما بسیار مهم بازار را امکان پذیر می کند.
ضروری
- - نشریات دوره ای ، دسترسی به اینترنت ؛
- - بسته ای از مواد بازاریابی: بنرهای داخلی و خارجی ، بروشورها ، کارت های بازرگانی ؛
- - تقویم رویدادها.
دستورالعمل ها
مرحله 1
زمینه فعالیت را مشخص کنید ، یعنی صنعتی که می خواهید در آن کار کنید. مهم است که مدیر فروش درک درستی از محصول داشته باشد و ویژگی های آن را بهتر از مشتری بداند. لازم به یادآوری است که هنگام مطالعه بازار عرضه ، مصرف کننده نسبت به فروشنده بی تفاوت نیست ، زیرا اغلب این مدیر فروش است که باید به عنوان مشاور ، تحلیلگر و حتی مشاور تجاری مشتری خود عمل کند.
گام 2
یک پایگاه مشتری از افرادی که به کالاها ، کارها و خدمات ارائه شده علاقه مند هستند ، آماده کنید. این امر از عقب مانده بخش بازاریابی و همچنین تحلیل خود کارمند از بازار تقاضا شکل می گیرد. در این کار ، خدمات توسط همه منابع اطلاعاتی موجود ارائه می شود: اینترنت ، نشریات دوره ای ، پایگاه داده های تجاری و حتی تماس های شخصی.
مرحله 3
تقویم رویدادهای شرکت های شریک را ایجاد و به روز کنید. تعامل قابل احترام تجاری با ساختارهای مختلف تجاری و غیرانتفاعی ، موسسات دولتی و آموزشی می تواند بازار فروش را به میزان قابل توجهی گسترش دهد. لازم است به طور مداوم تعامل با شرکای اصلی حفظ شود و به آنها در قالب محاسبات ارائه ، سخنرانی ، توزیع پیشنهادات تجاری ، در رویدادهای خود مشارکت داده شود.
مرحله 4
بازار پیشنهادهای شرکت های رقیب را مطالعه کنید. تمرین نشان می دهد که حتی محصولی که از نظر کیفیت و قیمت یکسان باشد ، بسته به برخی دلایل ، می تواند محبوبیت مصرف کننده کاملاً متفاوتی داشته باشد. اول از همه ، این در مورد کیفیت نحوه ارائه محصول به مشتری بالقوه صحبت می کند. مطالعه تجربه همکاران به شما امکان می دهد مهارت های خود را کامل کنید ، که بدون شک در عمل مفید خواهد بود.
مرحله 5
بازار فروش کالاهای مشابه ، آثار و خدمات را در سطح منطقه و سپس در سطح ملی تجزیه و تحلیل کنید. این کار باید به طور منظم انجام شود تا از یک سو ، در جریان رویدادها و تغییرات صنعت قرار بگیریم و از سوی دیگر ، در زمینه حل مشکلات بازاریابی در سایر موضوعات ایالت تجربه کسب کنیم. به طور معمول ، شرح وظایف مدیران فروش منعکس کننده انجام چنین فعالیتهای تحلیلی نیست. با این حال ، این بدان معنا نیست که هیچ کس آن را رهبری نمی کند. متخصصان موفق به خود اجازه نمی دهند در خلا information اطلاعاتی قرار بگیرند و دائماً مهارت ها و سطح آگاهی خود را بهبود می بخشند.
