آیا شما یک تجارت در حال توسعه امیدوار کننده و تعداد زیادی ایده برای اجرای آنها دارید؟ یا تازه می خواهید شروع کنید؟ در هر یک از این موارد ، شما فقط نیاز به انجام تحقیقات بازاریابی با کیفیت بالا و کامل دارید.
دستورالعمل ها
مرحله 1
کسانی را پیدا خواهید کرد که مخاطبان شما باشند یا کسانی که از قبل به طور فعال از محصول و خدمات شما استفاده می کنند. شما باید با این افراد توافق نامه عدم اطلاعات را منعقد کنید. و همچنین باید از صداقت تصمیمات خود مطلع شوند.
گام 2
ایده یا محصول جدید خود را در اختیار آنها قرار دهید. دامنه این تازگی را برای آنها توضیح دهید. پیشنهادات آنها را برای بهبود یا استفاده از آنها گوش کنید و یادداشت کنید.
مرحله 3
اگر محصول شما حداقل مورد علاقه یکی از افراد مصاحبه شده است ، مطالعه بازار را شروع کنید. برای انجام این کار ، در حال حاضر جمع آوری خلاصه با استفاده از اینترنت و موتورهای جستجو ساده ترین کار است. این ساده ترین راه برای فهمیدن تعداد بیشتری از افراد و شرکت ها محصولی مشابه محصول شماست.
مرحله 4
تمام داده های دریافتی را به صورت جدول ثبت کنید. آدرس ارائه دهندگان خدمات و مشتریان آنها را در آن بگنجانید. این به شما کمک می کند در آینده چه نوع پایگاه مشتری داشته باشید و همچنین رقبای بالقوه خود را شناسایی کنید.
مرحله 5
با یک محاسبه ساده تعداد رقبا در بازار ، کل فروش سالانه و سهام آنها و اینکه آیا آنها اصلاً سود دارند را با در نظر گرفتن هزینه های مختلف تعیین کنید.
مرحله 6
به محصول خود امتیاز دهید. به این نکته توجه کافی داشته باشید. در طی محاسبات ، کلیه هزینه های تولید محصول یا خدمات ، پرداخت هزینه کار ، هر گونه هزینه اضافی (تلفن ، بنزین ، برق) و فورس ماژور باید در نظر گرفته شود. مبلغ دریافتی به تعداد محصولات در نظر گرفته شده برای فروش تقسیم می شود.
مرحله 7
فروشنده پیدا کنید. برای اینکه محصول شما با موفقیت به فروش برسد ، شخصی را از صنعت مرتبط اما رقابتی استخدام کنید.
مرحله 8
اگر از طریق یک شبکه خرده فروشی کار می کنید ، با شرکت هایی که مدت طولانی و محکم در این نوع تجارت کار کرده اند تماس بگیرید. بسیاری از این غول ها با کمال میل به پیشنهاد شما گوش فرا می دهند و احتمالاً آن را به اشتراک می گذارند که این امر باعث کاهش چشمگیر هزینه های شما می شود.
مرحله 9
اگر برنامه شما شامل فروش محصول از این طریق است ، در مورد فروش آینده با صاحبان فروشگاه مشورت کنید. در حال حاضر در این مرحله لیستی از مشتریان بالقوه خواهید داشت.
مرحله 10
یک بار دیگر سیاست قیمت گذاری را بررسی کنید تا مطمئن شوید محصول شما با قیمت های مشخص شده شما خریداری می شود. با تمام خطر به حداقل رساندن و ارزیابی موافقان و مخالفان ، ایده خود را دنبال کنید.
