یکی از کلیدهای اصلی موفقیت هر سازمان فروش انگیزه کارمندان (توزیع کنندگان) است. رهبر باید بیشتر وقت خود را به این جنبه اختصاص دهد. دانستن راه های اصلی ایجاد انگیزه در کارمندان بسیار مهم است.
دستورالعمل ها
مرحله 1
با کمیسیون به کارمندان خود انگیزه دهید. مردم به خاطر پول به هر مشاغلی می روند. این هدف اصلی است و بحث در مورد آن دشوار است. فقط در این صورت است که آنها در مورد مزایای خود فرآیند فروش فکر می کنند. شما باید اطمینان حاصل کنید که توزیع کننده شما در اولین فرصت سود اول را می گیرد و طعم پول را می گیرد.
گام 2
آموزش های شخصی را به کارمند خود ارائه دهید. تمام تلاش خود را به کار بگیرید تا در هفته اول فعالیت خود به درآمد برسد. یک هدف 200-300 دلار تعیین کنید. این برای او کافی خواهد بود که تمام جذابیت تجارت را احساس کند. در صورت لزوم ، با او در ارائه محصول شرکت کنید. در پایان جلسه خلاصه نویسی کنید تا در آینده اشتباهات را تکرار نکند.
مرحله 3
"تبلیغات" را در تیم توزیع خود ایجاد کنید. اعلام کنید که فروشنده برتر این ماه سفر رایگان به یک استراحتگاه گران قیمت در مدیترانه یا 1000 دلار پول نقد از شرکت دریافت خواهد کرد. همه اینها هزینه های شما را وادار می کند که برای بدست آوردن "تبلیغات" مطلوب و همچنین پورسانت های حاصل از فروش ، سخت کار کنند. هرچه بیشتر چنین حرکاتی انجام دهید ، افزایش فروش بیشتری مشاهده خواهید کرد.
مرحله 4
هدف و مأموریت اصلی سازمان خود را دائماً یادآوری کنید. توزیع کننده انگیزه خوبی خواهد داشت تنها در صورتی که وظایف او با وظایف شرکت منطبق باشد. برای او توضیح دهید که تجارت از داشتن کارمندان موفق سود خواهد برد. فواید کار سخت را به او نشان دهید که باعث می شود یک دقیقه از نشستن نگذرد. این موارد می تواند درآمد منفعلانه ، هدایای گران قیمت یا آموزش از رهبران ارشد شرکت باشد.
مرحله 5
از کارمندان خود تمجید کنید. بیشتر افراد با کار برای شخصی شناخت بسیار کمی پیدا می کنند. برای اینکه توزیع کنندگان خود را با سازمان خود راحت کنند ، باید هرچه بیشتر آنها را به خاطر اهدافی که به دست آورده اند ستایش کنید. اما این نباید بیش از حد چاپلوسانه باشد. حتماً توضیح دهید که چرا در این حالت تشخیص آنها را انتخاب کرده اید.
